展示会は、見込み客と直接出会い、短時間で多くの商談機会を生み出せる貴重な場です。紹介待ちや問い合わせ待ちだけでは広がらない新規開拓も、展示会なら「攻め」の営業に変えられます。本稿では、出展前の準備から当日のブース運営、営業体制づくり、見落としがちな事前確認まで、営業成果を最大化するポイントを実践的に解説します。